Menu

#9 „Üritusturundus Red Bulli näitel” Andres Vaab [Red Bull]

Üheksanda IMPACT 80/20 turundussaate külaliseks on Andres Vaab ettevõttest Red Bull. Andres tegeleb Red Bullis Eesti üritus- ja sporditurunduse suunaga. Andres alustas Red Bullis tudengieas umbes 10 aastat tagasi ja täna on ta üks nendest, kes juhib Red Bulli huvitavat turundust. Saates räägimegi Red Bulli ainulaadsest turundusstrateegiast, üritustturundusest ja sportlastest.

Selle osa valmimist toetas Baltic for Events Forum.

Ma alustan sellise tugeva küsimusega. Red Bullil on oma raadio, oma TV, oma üritused, oma muusikaakadeemia, oma vormelitiim – kuidas iseloomustaksid seda ainulaadset turundusstrateegiat?

Oh, jeerum! Mul on seda raske öelda, kuna see ettevõte tehti 1987. Ilmselgelt on näha, et sellel härrasmehel, Dietrich Mateschitzil, oli mingi visioon olemas, mis ta tahab teha. Red Bull tehti 1987, esimene üritus oli juba 1988, esimene sportlane aastal 1989… Ma jään sulle vastuse võlgu, kust ta selle kõik võttis. See on kasvanud-kasvanud-kasvanud ja meil on alati olnud siuke suund sellega. Ma arvan, et me panustame oluliselt rohkem turule läbi turunduse kui võib-olla mõned teised ettevõtted. Kindlasti viimase mingi viie aastaga on see olukord Eestis päris palju muutunud. Hästi palju on ka teisi ettevõtteid, kes ürituste kaudu tahavad turundada ja jõuda otse inimesteni. Kui me tegutsema hakkasime, siis ma ei näinud küll turul selliseid ettevõtteid, kes seda teeksid. Me oleme ikkagi energiajoogi ettevõte ja hakkasime päris palju spordiüritusi tegema. Ma väga konkreetselt ei oska sinu küsimusele vastata, sest see kõik on läinud nagu lumepall. Vaevalt härra Mateschitz alustadeski teadis, kuhu ta lõpuks välja jõuab.

Red Bull on sellessuhtes väga huvitav ettevõte, et teil on sisuliselt üks toode koos erinevate kõrvalmaitsetega, mida turundate. Ometi olete pildil hoopis erinevate üritustega ja turundustegevustega. Kas see tähendab siis, et vähem on rohkem?

Jah, meil on üks toode, mis ei kao kunagi ära. See nii-öelda rikkuse majja toob. Tänaseks päevaks ma julgen küll öelda, et Red Bull on mingil määral meediaettevõte ka. Meil on oma telekanal. See asi on jõudnud sinnamaani, et me toodame ise materjale, meil on Red Bull TV-s WRC rallidest juba liveülekanded jne. See muutub aina sinnapoole, et me oleme meediaettevõte, mis on kunagi alguse saanud sellest purgi müügist.

Aga raha teenite ometi purgimüügiga?

Jah, aga ka väga palju meediaõiguste ja muude selliste asjadega. See on kindlasti mingi osa sealt. Ma arvan, et see 5 miljardit või tänaseks päevaks juba 6 miljardit purki, mis aastas üle maailma müüakse, eks kindlasti mingi kopika taskusse toob.

Kuidas te oma turundustulemusi mõõdate? Üritused – kuidasmoodi seal ROI-d mõõta? Kas seda on üldse võimalik mõõta?

Seda on kindlasti võimalik mõõta. Meil on õnn, aga samas ka natuke kahju, et oleme väikeriik. Ma korra räägin suurtest riikidest. Ma tean, et neil on kindlasti trial awareness. Nad teevad seda mitu korda aastas. Sealt saad tulemusi, kui hästi sul läinud on. Ma võin julgelt öelda, et me siin Eestis paugutame suht pimedalt. Sellessuhtes, et me ei jaksa seda uuringut oma eelarve vahenditega kinni maksta, sest see on väga kallis.

Suht tunnetuse küsimus siin Eestis, ma pean ausalt ütlema. Eks me vaatame, kui meil üritustel inimesed käivad järjest rohkem, sotsiaalmeedias on rohkem engagement’i ja müügid tõusevad, ju siis me väga puusse ei saa panna.

Kust kohast te leiate kõik need hulljulged ekstermistid ja sportlased, kes on valmis mingeid ulmelisi trikke tegema? Või hoopis nemad leiavad teid?

Ega see lihtne ole. Enamik inimesi seostavad Red Bulli ikka hard core ekstreemspordiga. Kui me vaatame, mis me viimastel aastatel teinud oleme, siis oleme läinud veidi pehmemaks, teeme jalgpalli ja korvpalli. Muidugi vahepeal proovime neid hullumeelseid asju ka teha – sõita kajakkidega Kuutsemäelt alla ja ehitada ise mingeid lennumasinaid. Kuidagi me tunneme, et see sobib inimestele. Eesti inimestele sobib, sest kui see ei nõua sult hullult sportlikku vormi ja sooritust, siis nad julgevad tulla.

Kümme aastat oled sa Red Bullis olnud ja üht-teist sa oled näinud ning kogenud. Sa oled teinud tõenäoliselt tippsportlastega koostööd. Sinu tänase kogemuse põhjal, mis on see 20%, mis tavaliselt annab sportlasele selle 80% tulemusest?

Ma ei tea, kas see vastus on õige või vale, aga nii palju kui ma kõrvalt olen näinud, siis ma tunnen, et see on pühendumus. Mingitel inimestel jääb minu silmis pühendumusest puudu. Nad tahaksid hästi kiiresti saavutada hästi palju edu. Tegelikult võtab see aega. Vahepeal on tunne, et meeleolu ja motivatsioon kaob. Ma ei ütle, et see on ainult sportlaste süü. Meil on inimesed heas vormis, nad teevad füüsiliselt kõik ära, aga ma tunnen, et vahepeal jääb mindset’ist puudu. Võib-olla on see lihtsalt see, et me oleme vana Nõukogude Liidu pärand. Sa võitsid siis, kui sa tegid kõige rohkem trenni. Hästi paljud tänaseks päevaks kindlasti saavad aru, et on vaja ka seda vaimset tasakaalu.

Mis on su enda isiklikud 20%, mis on toonud sinu jaoks selle 80% edust?

Ma ei teagi, mis mu edu on. 🙂 Raske öelda. Kui ma tööalaselt mõtlen, miks ma veel olen siin olemas ja keegi ei ole mulle kinga andnud, siis võib-olla on see olnud sellest, et mulle meeldib hästi detailne ja hästi põhjalik olla. Mulle meeldib olla kogu nende ürituste korraldamise puhul selline kaadritaga mees ja neid liine tõmmata. Ma kunagi ei trügi kuhugi etteplaanile, sest ma ei tunneks seal end mugavalt. Ma ise tunnen, et ma olen hästi detailipõhine inimene. Ma võib-olla näen selliseid detaile, mida mõned inimesed ei pane tähele.

Kui saatevaatajatel on soov sinu tegemisi ja toimetamisi jälgida, siis mis kanaleid nad võiksid kasutada, et jõuda sinuni?

Kui meie tiimi tegemisi on soov jälgida, siis redbull.ee ning Instagramis @redbullestonia. Eks me hästi palju jagame ka seda globaalset asja, mis meil on olemas. Meie edu ei ole vaid see, mis teeme Eestis. Meie edule annab väga-väga suure tõuke see maailmne edu, oma vormelitiim jne.

Kui sul oleks üks minut aega, et anda kõik oma kogemused ja teadmised edasi oma järeltulijale, siis mis sa selle ühe minuti jooksul ütleksid?

Sa panid mind ikka korraliku pinge alla praegu. Ma ütles seda, et usalda iseennast, aga usalda veel rohkem teisi. Ja usalda neid inimesi, kes on oma ala eksperdid. Kui sul need asjad on paigas, siis võib kõike seda juba päris edukalt teha. Paremini kui mina võib-olla isegi.

Mingi hetk mul oli mingid asjad ligadi-logadi, kui tagant järgi mõelda. Ma võtsin liiga palju vastutust enda peale. Ma tahtsin ise kõike teha, sest ma teadsin, mis peab tegema. Mul oli probleeme nende asjade edasi andmisega teistele inimestele ja usaldamisega, et nad teevad selle nii ära nagu ma oma visioonis nägin. Tihtipeale ma arvasin, et minu visioon on õige visioon. Tänaseks päevaks olen ma aru saanud, et tegelikult see ei pruugi nii olla. Kuula teisi inimesi ja viska see oma jäärapäisus peast ära, et sul on õigus ja nii peab olema. Kuula teisi ka ja neil võib tegelikult parem idee olla. Viis aastat tagasi, kui keegi tuli minuga vaidlema, siis mul oli otsekohe kaitserefleks. Tänaseks päevaks seda kindlasti ei ole. Ma arvan, et see on kõige suurem saavutus siin teel. Ma olen väga avatud, kui keegi ütleb mulle midagi muud. Ma kuulan ta alati ära ja võtan seda arvesse.