Eesmärgid ja väljakutsed
Unistasime uutest kontaktidest, kes meie ettevõtte turundusmahlad veelgi vägevamalt voolama paneksid ning kellest võiksid ajapikku saada meie partnerid. Mõistsime, et seda saavutada, tuleb luua üks ütlemata äge pakkumine, millest oleks võimatu, või siis vähemalt väga keeruline keelduda.
Panime siis pead kokku ning koostasime oma tulevasi partnereid silmas pidades väärtuspakkumise, mille peamiseks eesmärgiks sai kontaktide kogumine ehk lead generation.
Lahendus
Mida me tegime? Kirjutasime valmis 42-leheküljelise e-raamatu, mis on servast servani täis väärtuslikke nippe, kasulikke ideid ja praktilisi näpunäiteid. Kokku 30 nõuannet, kuidas oma kodulehel päringute mahtu suurendada.
Protsess ise oli järgmine: selleks, et e-raamatuga lähemalt tutvust teha, pidi huviline maandumislehel täitma kontaktivormi ning jätma meile oma e-posti aadressi. Lähtusime bartermajanduse õiglasest põhimõttest: raamat Sulle, kontakt meile!
Kuidas me seda tegime? Kindlustamaks, et meie hoolega läbimõeldud ning väärtuslikust infost pungil e-raamat jõuaks võimalikult relevantse sihtrühmani, kaasasime mitmeid erinevaid kanaleid: enda koduleht, e-posti turundus, blogi, sotsiaalmeediakanalid, Facebooki reklaamid, külalisblogi ja pop-up’id.
Kõigis mainitud kanalites kasutasime selgelt eristuvat ja tegutsema motiveerivat CTA-d, et suunata kõik huvilised kampaania tarbeks loodud maandumislehele. Kui huviline oli maandumislehel oleva vormi täitnud, potsataski 42-leheküljeline e-raamat tema virtuaalsesse postkasti.
Tulemused
- Kampaania aktiivne periood kestis 4,5 kuud, selle ajaga laadis e-raamatu alla 662 inimest.
- Tänu väärtuspakkumisele saime 231 uut kontakti, mis tähendab, et ca ⅓ vormi täitjatest olid uued kontaktid.
- Maandumislehe keskmine konversioon oli 52,8%.
- Facebooki reklaamide keskmine klikihind (CPC) oli 1,19 eurot ja keskmine kontakti (CPA) hind 1,71 eurot.
